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苏浩铭:失败是成功的起点


作者: 来源: 浏览次数: 发布时间:2013-5-27 0:24:35

     为生存辍学打工、店面倒闭一穷二白,和许多成功的企业家一样,苏浩铭的成功之路也充满着辛酸与坎坷,回首创业路,他只是会心地一笑,用轻松快乐和兴趣至上的心态感染着大家……
    人物名片: 
   苏浩铭:
    卡莱雅整体家居 经理
    龙8国际 理事
    公司荣誉:
    全国衣柜行业首家通过ISO9001国际认证企业
    全国衣柜行业公会首届会员单位
    中国绿色环保循环发展中心授予绿色环保首推品牌
    中国中轻产品授予中国著名品牌
    中国建筑装饰材料协会授予优秀企业

    家境贫寒 他辍学变打工仔
    面容和蔼,脸上总是堆满着笑容,甚至很难看到他一路走来的沧桑。苏浩铭从小家境贫苦,懂事的他为了减轻家庭的负担,15岁便开始了自己的打工生涯。做过泥水匠、装修工、学徒工、门窗装潢,五年的打工经验使苏浩铭对建材行业产生了浓厚的兴趣。换了许多工作,没有资金、没有学历、没有技术,苏浩铭只能靠着简单的劳力赚钱,他的想法只有一个,就是为自己的创业积累资金。
    “无论是技术还是管理,五年的打工经验给我上了难忘的一课。”看好建材行业在南安的发展前景,苏浩铭更坚定了自己从事建材行业的决心。
    1998年,苏浩铭用自己打工积攒和借来的1万块钱,在南安开了一间铝合金门窗专卖店。“1万块是我的全部资金,买完工具后我花光了所有的积蓄!接工程的时候,常常连伙食费都没有!”虽然资金紧张,但靠着口碑和信誉,苏浩铭金属门窗加工的生意还算红火。
    2002年,苏浩铭感到自己遇到了瓶颈,地域的限制很可能制约自己的长期发展,为此,他决定放弃家乡的红火生意,怀揣着创业积累的第一桶金来厦门发展。
    刚到厦门,人生地不熟,一切都要从零开始。“在厦门没有基础也没有背景,刚来这里什么也不懂,所以只能继续给别人打工!”没有背景和朋友,苏浩铭靠着帮人拉货维持这生计。“拉货的工作也不是一无所获,”从老板变回打工仔,苏浩铭没有心灰意冷,他时刻为自己谋划着生意的出路,“从拉货的工作中,我认识了不少生意的朋友,并最终找到了五金的进货门路!”
    有了门路,苏浩铭说做就做,能够重新开店,他的心情异常兴奋!“当时的心态太过急于求成了,更多是冲动而为。”刚开业那段时间,生意不温不火,竞争压力又大,不仅没有想象中的赚钱,苏浩铭还背负着每个月沉重的开销,没有客户的基础积累,店开了不到半年就倒闭了。之前的积蓄也被亏得一干二净!开店的失败让他认识到了客户基础的重要性。

    转变思路 “死马当作活马医”
    店面倒闭没有打垮苏浩铭,反而让他越挫越勇,“也许是受到家庭教育的影响,我对盈亏看得很淡,不就倒下去了嘛,大不了再重新站起来!”
    转变经营思路后,苏浩铭决定关掉店面,直接将五金的货品送往家具工厂,以节省自己的成本开支。“不甘心就这样失败了,说不定另一条路也行得通呢!就是死马也当活马医嘛!”针对货款无法及时回笼的问题,苏浩铭想到了用五金货品以货换货,用五金换取厂商低廉的家具批发价格。
    批发价格比别人更便宜,苏浩铭以物美价廉的家具价格获得了大量的客户资源。“2003年,房地产处在蓬勃发展的时期,因此家具市场的客户数量也在不断上升,市场前景一片广阔。”看中了定制家具的市场,苏浩铭决定从五金行业转向家居建材,并看准了当时刚起步的整体家具。
    “2003年的时候,除了法国引进的索菲亚品牌,产自本土的整体家具就只有我们卡莱雅了。”虽然整体家具在当时并不流行,但苏浩铭却对自己从事的新兴行业充满了信心,“本土品牌有着地域和价格的优势,而且我们有一定的客户资源,在销售上也有了一定的基础。”汲取了失败的经验教训,并经过了详细市场分析,苏浩铭在江头建材城开设了第一家整体家具专卖店面。

    精益求精 走上品牌化道路
    “刚开设店面,资金显得很紧张,所以只能租最便宜的店面,钱必须样样花在点子上。”从家具的设计师、业务员、技术工,苏浩铭一人分饰多重角色,起早贪黑地不停忙碌。“我们的产品和别人不一样,师傅的做工也是一流的,就不愁生产的家具卖不出去。”凭借自己的信誉和口碑,卡莱雅的客户回头率达到了80%,“很多老客户换了数套房,光顾的都是我们的品牌,因为我们对家具空间、使用上的量身定制在最大程度上满足了客户的需求。”
    2006年,厦门家装建材市场迎来了发展的春天,卡莱雅整体家具在吉家家世界开设了第二家分店后,决定成立新公司,为产品的品牌化铺路。为了工厂规模的扩大,苏浩铭更引进加盟机制。公司成立以来,苏浩铭带领着自己的创业团队追求着家居领域的精益求精,凭借着优质的服务与不断提升的技术含量,卡莱雅追求家具的绿色环保、时尚、艺术,人性化与实用性兼备,得到了客户的好评。
    如今作为厦门整体家具的老品牌,卡莱雅已经开设了7家直营店,20多家加盟店更是遍布江西、浙江各省。“客户的口碑是品牌成功的支柱。”苏浩铭怀着一颗感恩的心回顾着自己的创业之路。从一个辍学的打工仔到拥有自己的企业品牌,苏浩铭靠着自己坚强的意志力,不断为自己的创业之路开拓出新的局面,“创业虽然不易,但只要克服心中的怯弱,不以一时的成败来论英雄,那么这一个失败点,就是你下一次成功的起点!”
    文/图陈婧


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